دیدگاه یک سرمایه گذار در خصوص تغییرات روند سرمایه گذاری در سال ۲۰۲۰

جذب سرمایه یکی از مراحل مهم و حیاتی برای استارتاپ ها محسوب می شود. اما در چند سال گذشته، با توجه به رکود اقتصادی در ایران و بسیاری از کشور های جهان، بسیاری از استارتاپ ها به جذب سرمایه امیدی ندارند.

اگر پای حرف مشاوران کشب و کاری ایرانی هم بشینید، خواهید شنید که در سال ۲۰۲۰ نباید هیچ امیدی برای جذب سرمایه داشت.

اما Elizabeth Yin بنیانگذار شرکت سرمایه گذاری  Hustle Fund نظر دیگری دارد.

در این مقاله با پین استارتاپ همراه باشید تا با هم به بررسی این موضوع بپردازیم. آیا با وجود بحران جهانی کرونا هنوز هم می توان به جذب سرمایه امیدوار بود؟

شروع داستان خانم سرمایه گذار

سرمایه گذار استارتاپ Elizabeth Yin

زمانیکه من هم یک فاندر استارتاپی بودم مدام در خصوص جذب سرمایه حرف های ضد و نقیضی از دیگران می شنیدم.

” مطمئن باش جذب سرمایه خیلی راحته. چی؟ دیونه شدی؟ فکر میکنی به همین راحتی به کسی پول میدن؟ حواست باشه که به پول کم راضی نشی، باید کلی سرمایه جذب کنی. هیچوقت توی دام سرمایه های بالا نیوفت، به جاش به بالا بردن ارزش واقعی کسب و کارت فکر کن. و ……”

این حرف های متناقض چیزهایی بود که من هر روز و هر روز از آدم های اطرافم می شنیدم و واقعا نمیدانستم کدام درست و کدام غلط است.

ولی چندین سال بعد که خود به یک VC تبدیل شده بودم به یک نتیجه رسیدم.

تقریبا هر چیزی که راجع به جذب سرمایه از دیگران می شنوید درست است! حتی اگر در تضاد کامل با هم باشند.

 اما واقعا چطور؟

جذب سرمایه استارتاپ

برایتان توضیح میدهم.

هریک از این حرفایی که می شنوید می تواند برای یک حالت خاص درست باشد. هیچ وقت نباید فکر کنید شما و استارتاپ دوستتان در وضعیت مشابهی است.

اگر او جذب سرمایه داشته است دلیل نمیشود شما هم موفق شوید. عکس این قضیه هم درست است.

آن چیزی که تعیین کننده نهایی موفقیت یا عدم موفقیت شما در جذب سرمایه است، تک تک نکات ریز و درشت مربوط به استارتاپ شماست.

برای بعضی از استارتاپ ها، هیچ زمانی بهتر از اکنون برای جذب موفق سرمایه نیست

موفق ترین استارتاپ های جهان

اگر یک فاندر خوشنام هستید و در خلیج سانفرانسیسکو زندگی میکنید، تقریبا شانس بسیار بالایی برای جذب سرمایه دارید. حتی اگر استارتاپتان در مراحل مقدماتی باشد.

حتی بعضی وقت ها اصلا مهم نیست که چه کسب و کاری دارید. مطمئن باشید که موفق به جذب سرمایه می شوید.

اما منظورم از یک فاندر خوش نام بودن چیست؟

موسسان استارتاپ

بر اساس تجربه من این افراد همیشه و برای هر کسب و کاری که راه انداخته اند جذب سرمایه داشته اند:

  • اگر قبلا در یک کمپانی خلاق و خوشنام مثل Pinterest کار میکردید ولی برای شروع کسب و کار خود آنجا را ترک کردید.
  • اگر در یک دانشگاه خوشنام مثل MIT درس خوانده اید و بعدش مدتی در یک کمپانی بزرگ مثل Google بوده اید
  • و یا اگر کسب و کار قبلی خود را با مبلغی حدود ۱۰ میلیون دلار فروخته اید

اگر هرکدام از این موارد شامل حالتان شود، باید به شما تبریک گفت. فاند بعدیتان در راه است.

چنین افرادی حتی در مراحل Seed می توانند مبالغی حدود ۳ الی ۵ میلیون دلار برای استارتاپ خود جذب کنند. اگر خوش شانس باشید حتی این مبلغ تا ۱۰ میلیون دلار هم افزایش پیدا کند.

یکی از دوستان خود من زمانیکه ایده اش در مراحل بسیار اولیه بود ۸ میلیون دلار و در مدت کوتاهی ۳۰ میلیون دلار دیگر هم جذب سرمایه داشت. چون او هم یک فاندر خوشنام در خلیج سانفرانسیسکو بود.

اگر بچه محل سانفرانسیکو نیستید چطور؟

استارتاپ های سانفرانسیسکو

هرچند بر اساس تجربه من سانفرانسیسکو بهترین محل برای شروع کسب و کارهای منتهی به جذب سرمایه است ولی همیشه هم اینطور نیست.

 خیلی وقت ها عامل اصلی در جذب سرمایه سرعت استارتاپ در رسیدن به سود است.

من در طول دوران کاری خود استارتاپ های زیادی را دیده ام که زمانی عزیر دل سیلیکون ولی نشین ها محسوب میشدند. جذب سرمایه های خیلی خوبی هم پشت سر هم نصیبشان می شد.

ولی میدانید در اخر چه اتفاقی برایشان افتاد؟

استارتاپ های شکست خورده

به دلیل نرخ سوخت بالا (هزینه بر بودن) تا مرز نابودی کامل پیش رفتند. حتی بسیاری از آن ها بعد از جذب صدها میلیون دلار سرمایه، اعلام ورشکستگی نمودند.

پس چیزی که باید خیلی حواستان به آن باشد، میزان سوددهی کسب و کارتان است.

ضمنا این نکته را هم فراموش نکنید که اصولا کسی دوست ندارد ۱۰ سال منتظر بماند تا کسب و کاری که رویش سرمایه گذاری کرده به سود برسد. پس تا جایی که می توانید بر روی میزان سود دهی و سرعت رسیدن به آن کار کنید.

همچنین بخوانید: استارت آپ ها برای ارائه به سرمایه گذاران چه مواردی را نیاز دارند؟

بعضی از استارتاپ ها همچنان برای جذب سرمایه مشکل خواهند داشت

بعضی از استارتاپ ها همچنان برای جذب سرمایه مشکل خواهند داشت

هرچند با افزایش فرهنگ سرمایه گذاری بر روی کسب و کارهای نوپا، شانس جذب سرمایه بیشتر شده است، ولی این قضیه برای همه صدق نمیکند.

هنوز هم استارتاپ هایی هستند که پیش بینی میشود تا چندین سال آینده در جذب سرمایه دچار چالش های متعددی شوند.

حتی اگر در بهشت استارتاپ ها، سانفرانسیسکو هم باشید، بعضی وقتا ها برای جذب سرمایه مشکل خواهید داشت.

یکی از علت هایش شاید این باشد که بسیازی از سرمایه گذاران قبل از سرمایه گذاری، فاکتورهایی که در بالا به آن اشاره کردم را مد نظر قرار می دهند.

اگر فاندر خوشنامی نباشید یا حداقل رزومه قابل قبولی نداشته باشید، حتی زندگی در سانفرانسیسکو هم تضمین کننده جذب سرمایه برای شما نیست.

یک نکته را هم فراموش نکنید

استارتاپ های موفق دنیا

خبرگزاری ها هم همیشه استارتاپ های موفق را رسانه ای می کنند.

همیشه این خبر را می شنویم که فلان استارتاپ در مرحله Seed توانست ۵ میلیون دلار جذب سرمایه کند.

اما هیچ خبرگذاری ای دوست ندارد راجع به تعداد زیادی از استارتاپ های شکست خورده سانفرانسیسکو گزارشی تهیه کند.

پس اینطور هم فکر نکنید که این خلیج برای هر استارتاپی می تواند خوب باشد.

توصیه نهایی من به همه استارتاپی ها برای سال ۲۰۲۰

توصیه نهایی من به همه استارتاپی ها برای سال 2020

همه می دانیم که سال ۲۰۲۰ تا همین جا هم برای خیلی ها به ویژه استارتاپ ها سال خوبی نبوده است.

شاید بحران های جهانی این دلهره را در دلتان ایجاد کرده باشد که امسال سال آخر کسب و کارتان است.

ولی اگر چند نکته را اجرایی کنید، مطمئن باشید حتی در این شرایط هم شانس خوبی برای جذب سرمایه خواهید داشت.

  • مثل قبل قوی و پر انرژی باقی بمانید
  • حواستان به دخل و خرجتان باشد. Cashflow استارتاپتان را به دقت بررسی کنید.
  • هر حالتی که می تواند باعث افزایش سرعت و میزان سود دهی استارتاپتان شود را بررسی کنید.
  • به جای سرمایه گذاران، حواستان به مشتری ها باشد. در این صورت می توانید بیشتر و بهتر بفروشید. و این همان چیزی است که هر سرمایه گذاری می خواهد.

در وبلگ پین بخوانید: سرمایه گذاری عظیم شرکت بوتان ران در استارت آپ آسان بار

۰
nastaran zareie
Author: nastaran zareie

FavoriteLoadingافزودن به مورد علاقه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *